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做外贸如何报价

编辑:大连余姚德旺塑业有限公司  时间:2018/06/26

报价给所有销售人员来说是一件最头痛的事,报高了接不到单,报低了工厂没钱赚,搞不好还要亏本,所以很多销售人员遇到一客户询价时,常常是绞尽脑汁。

报价真的那么难吗?其实报价并不难,只要你抱着一颗平常的心就不难了。网络上询价比例太大,100位客人询价中,你能做成六家你就算不错了,所以不要过份为报价去想尽心事,网络上要抱着每一单我会认真去对待,但每一单我也不去抱太大的希望成功,你就清松多了。

报价是一门艺术,是一门学问,但报价也并非是那么深奥,只要你弄清采购成本,工厂生产成本计算,税收报关货运等方面的相关知识,针对询价客人的厂名,生产的产品的分析,报价就是一件很简单的事了。下面是本人针对本行业报价的一点认知,也许有些方面可以借签吧。

1.遇到服装/箱包/家具/鞋厂询价,针对对方工厂实力(百度一搜会知一二的),生产的产品是否是品牌?若是一般的产品,报价时加上工厂最基本的利润一步到位,因这类厂一般采购会有量的,同行竞争激烈,价报高了难成功。

2.遇到皮件厂或做品牌的厂询价,价格相对要报高些,若你的价格报低了,人家会怀疑你的产品质量。其实很多产品品质并没多大区别,只是很多公司在做工包装上下了功夫。

3.遇到五金/塑胶/电子厂,价格同样要报高些,这类型厂采购量小,没太多的竞争对手,一般做销售的人们不会对这类厂去进行摸底的,而你的产品在他的产品上不值钱,若报低了人家一样怀疑你的质量。如一台手机1000多元,一条手挽带生产成本只几毛钱,你报一元钱一条,1000多元的手机加一元钱的带子,谁都能接受。

4.对贸易公司对国外单的报价通常是提一点点位一步到位,因这些客户都是有量的,她们会多处询价对比,你只能提起一点点点位来取胜了。

5.也许有人会问,你有的价格一步到位,人家要回扣怎办?这类事也确实遇到对方提出来过,若是你的价格一步到位,对方要回扣,让对方在报价上自己去加,因自己的报价已到底限,做生意多少是要赚钱的,没人去作亏本的生意。若你的报价有很高的利润对方要回扣,那利润也可对半分成,因有钱是大家赚的。

网络上经营节省了很多开支,没必去抱着每次客人的询价会成功的,不成功就怨天怨地,要知道客人也要用你的报价去核算成本的。总之报价对本人来说是看对方行业,对方公司,对方生产的产品,对方的用量来衡量报价的价格了。